Zbyt piękny kryzys, aby go zmarnować! Kryzys to nie koniec świata! Tylko jak go wykorzystać? Sprawdź, w moim wpisie!
Witaj! Nazywam się Marcin Kokoszka! Jestem seryjnym przedsiębiorcą. Dzielę się swoją wiedzą z zakresu budowania biznesu, sprzedaży i marketingu.
Na początku odsyłam Cię do zobaczenia mojego filmu na YouTubie na ten temat:
SUBSKRYBUJ: http://bit.ly/SubMarcinKokoszka
Materiał dostępny również na moim podcaście. Sprawdź!
Zbyt piękny kryzys, aby go zmarnować
Możesz powiedzieć przewrotnie:
Marcin nie wolno tak mówić! Jak to zbyt piękny kryzys? Kryzys, tragedia! To jest coś złego! Ludzie tracą pracę, ludzie tracą biznesy! Wartość nieruchomości leci w dół, giełda poleciała w dół. Jak możesz powiedzieć, że nie można tego zmarnować?!
Każdy z nas słyszał takie powiedzenie, że największe majątki były zbudowane na kryzysie lub na wojnie. Chodzi o to, żeby zmienić swój sposób myślenia. Jako ludzie jesteśmy w stanie skupić się na jednej rzeczy naraz, więc możemy siedzieć i myśleć:
O jeju! Kryzys, krew się leje, giełda poleciała w dół, wartość nieruchomości idzie w dół, rata idzie w górę, pracę zaraz stracę albo straciłem. W biznesie nie tak idzie, klienci nie mają pieniędzy
… i tak dalej i tak dalej.
Najważniejsze w tym wszystkim jest to, żeby zacząć myśleć w odpowiedni sposób. Zacząć myśleć w taki sposób, jak jest ten tytuł “zbyt piękny kryzys, aby go zmarnować”
Popatrz, jak inaczej myślisz w momencie, kiedy wypowiadasz:
Kryzys! Kiedy się skończy? Tragedia! Masakra! Żle!
Kiedy myślisz o tym, że jest kryzys, jest źle to myślisz sobie, jak się ewentualnie przed tym obronić. Co tu zrobić, jak reagować. Nie myślisz o tworzeniu. Myślisz o tym, jak reagować na to, co się dzieje.
Kiedy myślisz sobie, że jest zbyt piękny kryzys, aby go zmarnować, myślisz sobie, co mogę z tego zrobić. Gdzie tu są szanse, co mogę tutaj stworzyć.
Przejdźmy do konkretnych rzeczy, które możesz zrobić.
Popatrz, co się dzieje w momencie kiedy jest kryzys. Załóżmy, że masz biuro rachunkowe i masz 30 klientów. Masz konkurencję, która również ma 30 klientów. Firma Twojej konkurencji się zamyka. Zamyka się dlatego, że pięciu klientów zbankrutowało. Nagle okazało się, że ta firma miała rentowność dzięki temu, że miała dodatkowych właśnie klientów. Miała 30 klientów, a w momencie kiedy zeszło do 25 to przestało się opłacać. Patrzysz na tą konkurencję i myślisz sobie: “O nie! Ta firma bankrutuje! Zaraz będzie moja kolej!”. W momencie kiedy Twoja konkurencja właśnie się zamknęła okazało się, a właściwie co jest faktem to, że 25 klientów tej firmy nie ma nowego miejsca, gdzie może się księgować.
Czy Ty możesz przejąć tych klientów?
Nawet jeżeli Tobie też odeszłoby pięciu klientów, ale któreś z Twoich konkurencji zbankrutowała, zrezygnowała, uznała, że ma za małą płynność, za duże ryzyko, cokolwiek, to może spowodować, że Ty możesz przejąć 25 klientów, którzy zostali na rynku. Czy kryzys może spowodować że firmy które dotychczas zrozumiały u siebie księgowość dział księgowości mogą uznać mamy trochę za duże koszty nie żeby od razu bankrutować ale Poszukajmy alternatywy być może dotychczas było nastać na to żeby 23-30 tysięcy wydawać na dział księgowości ale teraz może Poszukajmy biura rachunkowego gdzie za jakąś część tych pieniędzy Oczywiście nie mając tego komfortu nie mając kogoś u siebie nie mając kogoś na full etat u siebie a właściwie to kilku takich osób No to być może dobrym rozwiązaniem mimo wszystko kosztowym będzie właśnie to żeby oddać to do biura rachunkowego Czy ty możesz zainteresować się firmami czy do ciebie mogą wgłosić się firmy które dotychczas miały dział księgowości ale zaczynają szukać oszczędności OK część firm bankrutuje ale czyni zostaje ale potrzebuje oszczędności czy będziesz jako biuro rachunkowe dobrym wyborem właśnie dla kogoś kto dotychczas miał u siebie dział księgowości Czy dokładnie w ten sam sposób może zadziałać agencja marketingowa tak Czy możesz poszukać jakiś nowych możliwości Czy możesz dotrzeć do klientów a być może właśnie dlatego teraz będziesz atrakcyjny dla kogoś osobiście też mam tak że w obecnie przez jakiś już no dłuższy czas mam przyjemność świadczyć usługi konsultacji dla firm naprawdę takich które jeszcze jakiś czas wcześniej w ogóle być może nie pomyślałyby o tym żeby skorzystać z moich usług z moich konsultacji tak Kiedy dzisiaj patrzę na to z jakimi firmami współpracuje To sobie myślę Wow Myślę że gdyby nie to że jest spowolnienie gospodarcze że jest spokojniejszy czy spokojniejszy właśnie niespokojny czas ale taki gorszy czas dla biznesu czy też dla poszczególnych grup biznesów to powoduje że mam szansę też się wybić że mam szansę udowodnić swoją wartość podzielić je swoją wiedzą doświadczeniem skutecznością z firmami które dotychczas być może nie pomyślałyby o tym żeby ze mną współpracować więc możesz poszukać Właśnie takich rozwiązań możliwości żeby się wybić żeby być może znaleźć nową jakąś dziedzinę w której chcesz działać być może ta sama mówimy o klientach ale tak samo może być z pracownikami czy jeżeli dotychczas nie mogłeś się rozwijać Ani raz tak jest i słyszę że ktoś mi mówi Marcin klientów to ja mam w kolejce w ogóle czekają dobrych ludzi nie ma to Jeżeli tamta Firma rachunkowa miała dobrych ludzi ale uznała że no bankrutuje zamyka firmę odeszło kilku klientów być może mieli gorszą marketing niż ty to nagle kilka osób pojawiło się na rynku pracy więc możesz te osoby zrekrutować tak zaprosić do swojego zespołu i tak samo przyjąć klientów a być może nawet ich klienci przyjdą za nimi do Twojego biura rachunkowego Jak to się mówi dwie pieczenie na jednym ogniu także tych możliwości zarówno jeżeli chodzi o klientów jak i współpracowników ale też koszty reklamy w momencie kiedy jest kryzys sporo firm wycofuje się i pierwsze Co ucina to właśnie koszty marketingu ja uważam że bardzo często bardzo często nie zawsze ale bardzo często najlepszą obroną jest atak Czyli jak zaczyna być gorzej No to właśnie marketing i sprzedaż to jest te miejsce w którym się patrzy gdzie się ciśnie żeby było więcej żeby było lepiej żeby przejąć część rynku tak no i wtedy ty możesz też popatrzeć tak że jeżeli większość firm się wycofała No to koszty reklamy są tańsze tak reklamy w gazetach są tańsze koszty reklamy w Internecie mogą być tańsze dlatego że bardzo często wyceny są na zasadzie licytacji Czyli jeżeli 10 osób reklamuje się na dane słowo a weźmy przykład z finansów na słowo kredyt na przykład 10 osób się reklamuje ale nagle stopy procentowe w góry banki nie chcą udzielać kredytów i zamiast na danym obszarze 10 sam banków zaczyna się reklamować dwa banki się zaczynają reklamować To i miejsce dla jakiegoś biura kredytowego się znajdzie tak i nagle się okaże że te koszty mogły spać mocno historycznie znamy przecież jest to po opisywane jak niektóre firmy były w stanie za 10% kupować reklamy tak banery reklamowe Tak był baner za 1000 dolarów a w czasie kryzysu spadł do 100 dolarów tak no bo wcześniej była bitwa o to kto to może w ogóle Kto wynajmie trzeba było łapówki dawać żeby w ogóle gdzieś tam na skrzyżowaniu móc być na tym banerze tak a później się okazało że no Nikt nie chce nikt nie chce No to zaczynamy szukać i sceny schodzić No i nagle ktoś mówi dobra to ja tam mogę wziąć za te 100 dolarów nie zbankrutuje z powodu tych 100 dolarów niech będzie nie niech stracę biorę to za 100 dolarów Tak oczywiście do kryzysu bardzo dobrze jest się też przygotować tak i być mieć na przykład poduszki finansowe wtedy to powoduje No że możesz jeszcze szybciej i lepiej się rozwijać ale nawet jeżeli się nie przygotowaliście do tego to trzeba szukać szans szukać dobrych współpracowników szukać dobrych współprac szukać dobrych klientów tak ale znaleźć też swój obszar jakiś czas temu słyszałem fajny wywiad z osobą która zapytana o to jak wpadłeś w ogóle na taki pomysł Tak jak to jest że stałeś się przedsiębiorcą jak to jest że tak pięknie się rozwijasz odpowiedziała że No właściwie to pracowałem w branży ale mnie zwolnili No więc nie umiałem znaleźć pracy w zawodzie no więc otworzyłem swoją firmę i teraz jestem przekonany że dla tej osoby to było trudne w tym momencie ale kiedy popatrzymy teraz jak pięknie rozwija się firma tej osobie Ile zarabia jakie ma możliwości jak realizuje też swoje cele i pomysły bo też mówiła o tym w tym wywiadzie że właśnie teraz wreszcie robi to tak jak chce nie tylko to co chcę ale też tak jak chcę i jak zawsze chciała a nie mogła tego robić we wcześniejszej pracy wcześniejszej firmie tak tutaj właśnie było powiedziane że no teraz może nie więc jakby dużo lepsze życie ale co przyszło to trochę z zewnątrz czyli to była też reakcja na to co się wydarzyło można powiedzieć wykorzystała kryzys chcąc nie chcąc ale wykorzystała ten kryzys a teraz może się pięknie skupić na przyszłości i na tym co można zrobić i tak samo bardzo ważne jest to żeby wziąć i się na sobie skupić i robić swoje i kreować a nie tylko reagować tyle jeżeli chodzi o to jak wykorzystać kryzys Jestem bardzo ciekawy waszych spostrzeżeń przemyśleń Napiszcie mi je w komentarzu subskrybujcie ten kanał A na dzisiaj to już wszystko Dziękuję bardzo i do zobaczenia w kolejnym materiale
Szukasz pomocy?
Te i inne kwestie poruszam w moim autorskim 12 tygodniowy Programie Rozwoju Twojej Firmy. Zobacz agendę szkolenia tutaj: https://marcinkokoszka.com/produkt/12-tygodniowy-program-rozwoju-twojej-firmy-pakiet-podstawowy/
Potrzebujesz indywidualnego podejścia? Sprawdź moją ofertę doradztwa biznesowego: https://marcinkokoszka.com/sklep-doradztwo/
Informacje o moich szkoleniach znajdziesz tutaj: https://marcinkokoszka.com/sklep-szkolenia/
Zapraszam!
