Przejdź do treści 
Tylko dla przedsiębiorców: trzy sposoby jak zarobić na leasingu.
Chcę porozmawiać o tym, w jaki sposób można zarobić na leasingu czy też na cesji leasingu.
Jako właściciel spółki leasingowej Mikroleasing mogę powiedzieć, że o leasingu przeczytałem bardzo dużo książek, miałem na ten temat bardzo dużo spotkań z kancelariami, z konkurencją na różnego rodzaju konferencjach, mam dużo wiedzy, kontaktów itd., z czego wyciągnąłem trzy rzeczy, w jaki sposób można zarobić.
Zakładam, że myślisz sobie: ale przecież ja na leasingu to raczej nie tyle tracę, bo to oczywiście podatkowo wszystko itd., ale płacę raty leasingowe i tak naprawdę się dokładam do leasingu. Natomiast są trzy sposoby, jak można na tym zarobić.
Sposób pierwszy: oddaj leasing, którego już nie chcesz
Jeżeli ktoś dzisiaj, czy to przez pandemię, czy z jakichkolwiek innych powodów, chce zrezygnować z leasingu, który ma już dzisiaj, to albo może zgłosić się do firmy leasingowej, powiedzieć o tym, oddać dany sprzęt, albo może poszukać kogoś, kto jest zainteresowany przejęciem takiego leasingu. Tu trzeba pamiętać, że zawsze jeżeli ktoś ma wejść w Twoje miejsce, jeżeli ktoś ma przejąć leasing, który masz dzisiaj, to leasingodawca musi wyrazić na to zgodę. Nie znam firmy, która miałaby inaczej, więc musisz sprawdzić, czy dana osoba albo firma zostanie zaakceptowana przez leasingodawcę.
Dlaczego miałbyś na tym zarobić? Przede wszystkim będziesz miał kogoś, kto ma to przejąć. Dla przykładu: jeżeli kupiłeś samochód za 200 tys. zł, dzisiaj zostało do spłaty powiedzmy 80 tys. zł, a ten samochód jest warty 120 tys. zł, to myślę, że jesteś w stanie znaleźć kogoś, kto przejmie ten leasing, bo komuś zostanie 80 tys. zł do spłaty i przejmie samochód warty dzisiaj 120 tys. zł, więc gdzieś w pół drogi można się spotkać.
Oczywiście idealnie by było, gdybyś dostał tą różnicę ok. 40 tys. zł, ale myślę, że jak spotkanie się w połowie drogi, to przynajmniej dostaniesz te 20 tys. zł i problem masz z głowy. Nie musisz płacić rat leasingowych. Oczywiście nie masz też pojazdu, maszyny, cokolwiek leasingujesz, ale masz to już z głowy.
Sposób drugi: przejmij cudzy leasing
Adekwatnie w drugą stronę. Jeżeli dzisiaj chcesz kupić jakąś maszynę, jeżeli chcesz kupić samochód, motor, cokolwiek w leasing, to warto poszukać kogoś takiego, kto właśnie wystawił informację o tym, że chce oddać taki leasing.
Dla przykładu: jeżeli masz kupić nowy samochód za 200 tys. zł, to oczywiście nie będzie to nowy samochód, ale normalnie może być teraz warty ok. 120 tys. zł, a Ty możesz przejąć leasing, w którym zostało do spłaty 80 tys. zł, ten leasing skończy się dużo szybciej, masz maszynę, którą potrzebujesz czy to do biznesu, czy żeby nią jeździć, i dodatkowo jest tak, że komuś na tej różnicy płacisz powiedzmy połowę tej różnicy — mogę powiedzieć, że wiem, że to zazwyczaj tak wygląda. To nie jest tak, że ktoś musi zapłacić całą tą różnicę, bo właściwie dlaczego miałby brać leasing od tej osoby, więc zawsze dobrze jest się spotkać gdzieś w pół drogi i w tym przypadku można zarobić na tym 20 tys. zł.
Sposób trzeci: zarabiaj po stronie leasingodawcy
Trzeci sposób na zarabianie jest bardziej taki, który ja mogę zaoferować jako leasingodawca. W dwóch poprzednich przypadkach wymieniał się leasingobiorca — ktoś rezygnuje z leasingu, ktoś inny chce zostać leasingobiorcą. A teraz dam przykład na to, jak możesz zarobić jako leasingodawca. Jeżeli sam udzielasz leasingu, to możesz też przejąć od kogoś udzielony już leasing jako leasingodawca.
My wprowadziliśmy coś takiego, że teraz można od nas odkupić umowy już udzielone. Na takich umowach da się zarobić. Jeżeli chcesz poznać warunki, zgłoś się bezpośrednio do mnie. To, co jest fajne w tych umowach, to to, że w leasingu operacyjnym wszystkie te umowy są zabezpieczone sprzętem, który jest leasingowy. Dla przykładu, jeżeli ktoś ma finansowany sprzęt i kupuje jakiś samochód, to teraz w momencie, kiedy jest cesja tej umowy, to jest też cesja wszystkich praw i obowiązków, wszystkiego, czyli do majątku osoby przejmującej wchodzi też ten samochód czy też jakieś inne rzeczy.
My przede wszystkim finansujemy sprzęty AGD, RTV, meble. To jest mikroleasing, leasing konsumencki. Udzielamy finansowania jeżeli chodzi o sprzęty AGD / RTV do 5000 tys. zł, więc adekwatnie też ta inwestycja może być dużo niższa. Jest dyskonto, że ktoś ma do zarobienia odpowiednie pieniądze, natomiast też sprzedajemy to drożej niż pieniądze, które my wydaliśmy.
Tu jest też odpowiedź na coś innego. Gdybym to oglądał, to bym się od razu zastanowił: panie Kokoszka, jeżeli to jest tak fajnie zabezpieczone i taka fajna umowa, to dlaczego sobie nie trzymasz tej umowy? Przede wszystkim dlatego, że robimy skalę, że pozyskujemy inwestorów, a to jest jedna z form finansowania biznesu, gdzie mamy swoją marżę na udzieleniu tego leasingu i później odsprzedaniu dalej tej umowy.
Dwa rodzaje zawarcia takiej cesji
Pierwsza jest taka, że możemy dać gwarancję zawarcia odkupu tego. Działa to tak, że jeżeli przejmujesz od nas taki leasing, to jeżeli leasingobiorca z jakiegokolwiek powodu przestanie płacić i nie zapłaci Tobie przynajmniej dwóch rat, to jest z regresem, więc dajemy gwarancję, że z powrotem odkupujemy ten leasing. Oczywiście tak, żebyś wyszedł na zero. Wtedy nie masz zysku, ale nie tracisz żadnych pieniędzy.
Druga opcja jest taka, że możemy to po prostu sprzedać, wtedy masz dużo większe pieniądze do zarobienia. Ile z tego zostaje, zależy od tego, w jaki sposób to kupujesz i na jaki czas jest zawarta ta umowa. W drugiej opcji po prostu jest umowa cesji leasingu, więc jakby zostaje to na Tobie. Tam oczywiście nadal można skorzystać z usług firmy windykacyjnej, która prowadzi monitoring, windykuje, czy ewentualnie później z kancelarii.
Natomiast też bierzesz na siebie wtedy to ryzyko. Jest to zabezpieczone sprzętem, ale jeżeli ktoś przestanie spłacać, to zostaje to na Tobie. Rozpisałem to szerzej tutaj: nie ma zysku bez ryzyka.
Jeżeli chociaż dwie / trzy umowy się spłacają, to już się na tym dobrze wychodzi. Czy może raczej 3 / 4 umowy, ale to już każdy musi sobie sam przeliczyć i na pewno nie na podstawie filmiku. Rozłożenie tego na kilka umów to dokładnie ten sam mechanizm, o którym pisałem tutaj: dywersyfikacja — czy ma sens.
Jeżeli ktoś jest tym zainteresowany, to zapraszam bezpośrednio do mnie — napisz do mnie, a opowiem trochę więcej, jak to wygląda i na jakich zasadach można w to wejść.
Co jeszcze robimy w tej sprawie
My jesteśmy już w trakcie działania i tworzenia platformy, na której będzie można sobie sprawdzać jakie mamy udzielone umowy, oczywiście bez konkretnych danych osobowych, ale chociażby właśnie po sprzętach, kwotach będzie można sobie to przefiltrować. A osoby, które już teraz są zainteresowane, to zapraszam do kontaktu. Udostępnimy takie podstawowe informacje na ten temat, zrobimy jakiegoś ZOOM-a czy spotkanie.
Jesteśmy już też w trakcie rozmów z funduszami, które mówią o subpartycypacji i sekurytyzacji. Trudne słowa na dziś: subpartycypacja i sekurytyzacja, ale z nimi rozmawiamy o tym, żeby przejmowali całe portfele udzielonego leasingu, więc fundusze sekurytyzacyjne i inwestycyjne są tym zainteresowane, natomiast też muszę dojść do pewnego poziomu, więc już dzisiaj chcę to krok po kroku robić i też myślę, że po prostu dajemy bardzo dobre warunki i dobre oferty, jeżeli chodzi o przejmowanie tego właśnie leasingu. Także to jest trzeci sposób na zarabianie na leasingu.
A jeżeli ktoś nie chce przejmować leasingu, a chciałby po prostu zarobić na leasingu czy też w ogóle na branży leasingowej, to zapraszam do rozmowy. Warunki ustalam indywidualnie i zmieniają się w czasie, więc nie podaję ich w tekście.
A jeżeli ktoś chce zainwestować dużo większe pieniądze, to o tym też będzie osobny materiał, gdzie jest możliwość zrobienia franczyzy firmy leasingowej, ale tu rozmawiamy od pół miliona w górę. Także tu też chwilę poczekaj, pojawi się materiał na ten temat, gdzie ktoś będzie mógł otworzyć swoją spółkę leasingową.
Tych opcji jest kilka. Rozłożyłem tu głównie te trzy. Dodatkowe dwie dorzuciłem bardziej informacyjnie, ale o tym są inne materiały.
A jeżeli szukasz nie pojedynczego sposobu, tylko poukładania całej firmy tak, żeby takie decyzje podejmować szybciej i pewniej, to cały system rozkładam na czynniki w szkoleniu System Rozwoju Firmy.
