Marcin Kokoszka Go BIG or Go HOME

Jak zarabia膰 na wierzytelno艣ciach? 馃

Wierzytelno艣ci: Poznajcie wszystkie szczeg贸艂y zwi膮zane z zarabianiem na wierzytelno艣ciach. Z dzisiejszego filmu dowiecie si臋 co to jest wierzytelno艣膰? Jakie s膮 rodzaje wierzytelno艣ci? Jak na niej zarabia膰? Jak zarabia膰 na d艂ugach? Kto je sprzedaje oraz komu si臋 to w og贸le op艂aca? 馃


W tym odcinku chc臋 opowiedzie膰 o wierzytelno艣ciach. Jestem wsp贸艂w艂a艣cicielem jednej z firm windykacyjnych, wsp贸艂w艂a艣cicielem firmy, kt贸ra zajmuje si臋 mediacjami (https://emediator.pl/strona-glowna-2/)

Moja kancelaria prawna Emediator Legal Bratek Kokoszka 艢widerska (https://emediatorlegal.pl/) zajmuje si臋 zar贸wno sprawami dla sp贸艂ek windykacyjnych. Windykuje wierzytelno艣ci, ale te偶 pomaga odd艂u偶a膰 poszczeg贸lne osoby. Walczy w kredytach frankowych i wszystko to opiera si臋 o d艂ugi oraz o wierzytelno艣ci.

To musisz wiedzie膰! Co to jest wierzytelno艣膰?聽

Wierzytelno艣膰 jest to zobowi膮zanie, d艂ug. Wierzytelno艣膰 jest te偶 towarem, kt贸rym mo偶e obraca膰 dana wierzytelno艣膰. Mo偶na si臋 zabezpieczy膰 na wierzytelno艣ciach, ale same wierzytelno艣ci te偶 mog膮 by膰 czym艣 innym zabezpieczone.

Wierzytelno艣膰: Jakie s膮 rodzaje?

S膮 dwa rodzaje: wierzytelno艣膰 ju偶 wymagana i wierzytelno艣膰 przysz艂a.

Wierzytelno艣膰 ju偶 wymagana jest to taka, gdzie jest ju偶 termin do zap艂acenia faktury min膮艂, czyli pieni膮dze ju偶 powinny by膰 na koncie, ale nie s膮 wp艂acone.聽

Wierzytelno艣膰 przysz艂a to umowy, np. kredyt. Je偶eli bierzecie kredyt, to umowa jest ju偶 podpisana, ale raty b臋dziecie p艂acili w przysz艂o艣ci. Umowa leasingowa, faktoring czy jakie艣 inne zobowi膮zanie, w kt贸rej kto艣 ma dopiero co艣 zap艂aci膰 w przysz艂o艣ci, ale to zobowi膮zanie ju偶 powsta艂o. Wierzytelno艣膰, kt贸ra dopiero ma by膰 wp艂acona, ale ju偶 dzisiaj jest umowa podpisana i wiadomo, ile nale偶y zap艂aci膰 za wierzytelno艣膰.

Wierzytelno艣ci mog膮 by膰 zabezpieczone. Je偶eli bierzecie kredyt hipoteczny: kupujecie dom, bierzecie na to kredyt, wi臋c macie wierzytelno艣膰 do sp艂aty, kt贸ra jest zabezpieczona tym domem. Je偶eli nie sp艂acacie tego kredytu, to bank mo偶e zlicytowa膰 dom i odzyska cz臋艣膰 kapita艂u lub nawet ca艂o艣膰.

To samo mo偶e by膰 w leasingu. Bierzecie samoch贸d w leasing i jest to leasing operacyjny. Tak d艂ugo dop贸ki nie sp艂acicie ca艂ego leasingu, leasingodawca jest w艂a艣cicielem tego samochodu. Jest to wierzytelno艣膰 zabezpieczona.聽

Ile naprawd臋 wiesz o zarabianiu na wierzytelno艣ciach?

Skoro mo偶na handlowa膰 wierzytelno艣ciami, to mo偶ecie w nie inwestowa膰. Kupi膰 po prostu, ale te偶 mo偶ecie je sprzeda膰. Osoby prowadz膮ce biznes, kt贸rym 艣wiadcz臋 us艂ugi doradztwa, chc膮c rozwin膮膰 sw贸j biznes albo maj膮c jakie艣 problemy finansowe, wynikaj膮ce z tego, 偶e kto艣 nie zap艂aci艂 jakiej艣 faktury i nic z tym nie zrobi艂.

W windykacji zawsze m贸wi臋: “Windykuj albo sprzedaj! Nie olewaj!”. To jest towar. To jest Twoja warto艣膰. Je偶eli nie chcesz tego windykowa膰, je偶eli nie chcesz tego dawa膰 do kancelarii, do komornika, nie chcesz za to p艂aci膰, to po prostu to sprzedaj cho膰by za 10%. Cokolwiek z tego dostaniesz, ju偶 co艣 b臋dziesz mia艂. To jest pierwszy spos贸b na zarobieniu na wierzytelno艣ci. Niech Ci zostanie jakakolwiek got贸wka. Masz czysto w ksi臋gach i tyle.

Du偶o jest takich sytuacji jak np. telekomy: Orange, Play czy inni. Przecie偶 oni nie zajmuj膮 si臋 windykacj膮. Oni nie maj膮 firm, kt贸re zajmuj膮 si臋 windykacj膮. Podpisuj膮 umowy, sprzedaj膮 telefony, sprzedaj膮 abonamenty. Na pocz膮tku oczywi艣cie SMS-ami przypominaj膮. W momencie kiedy kto艣 im nie zap艂aci, sprzedaj膮 t膮 wierzytelno艣膰. Sprzedaj膮 to jako pakiety, czy to do funduszy sekurytyzacyjnych, czy do firm windykacyjnych, kt贸re to przejmuj膮 za jaki艣 okre艣lony procent.

Mo偶ecie sprzeda膰 swoje wierzytelno艣ci, tak mo偶ecie je te偶 od kogo艣 odkupi膰

Je偶eli chcecie odkupywa膰 takie wierzytelno艣ci, macie szanse na tym zarobi膰. Zainwestujecie jakie艣 pieni膮dze, a kto艣 po prostu nie chce si臋 tym zajmowa膰, nie chce nad tym siedzie膰, nie chce w to inwestowa膰. Z r贸偶nych powod贸w chce sprzeda膰 takie wierzytelno艣ci lub po prostu potrzebuje kapita艂u.

Mam tak膮 sytuacj臋 chocia偶by w leasingu. Sprzedaj臋 sw贸j ju偶 udzielony leasing. Wi臋cej zarabiam na tym w momencie, kiedy szybciej obracam pieni臋dzmi, wi臋c moi partnerzy biznesowi maj膮 mo偶liwo艣膰 dobrego zarobku na tym. Dzi臋ki temu, 偶e to sprzedaj臋 jestem w stanie jeszcze szybciej rosn膮膰 i szybciej obraca膰 pieni膮dzem. Mar偶臋 mia艂bym wi臋ksz膮 gdybym to trzyma艂 u siebie, w d艂u偶szym czasie. Bardziej op艂aca mi si臋, 偶eby kilka razy tym obr贸ci膰. Mo偶ecie kupowa膰 takie wierzytelno艣ci, czy to te przysz艂e czy ju偶 wymagalne.

Warto sprawdzi膰, kto jest po drugiej stronie, kto ma zap艂aci膰.

Je偶eli jest to B2B, to troch臋 艂atwiej zobaczy膰 czy te firmy jeszcze istniej膮, jak du偶a jest to wierzytelno艣膰. Zobaczy膰, ile procent wed艂ug Was jeste艣cie gotowi za to zap艂aci膰. Nie chodzi o to, 偶eby kupowa膰 wierzytelno艣膰, kt贸ra jest warta 10 tys. z艂 za 10 tys. z艂. Cho膰 i takie sytuacje si臋 zdarzaj膮. Tutaj to ju偶 jest bardziej skomplikowane. Raczej wtedy kto艣 chce zarobi膰 na kosztach zast臋pstwa procesowego maj膮c kancelari臋, a po drugiej stronie jest bardzo dobry, wyp艂acalny podmiot. W prostszym modelu zastan贸w si臋 czy mo偶esz da膰 za to 2 tys. z艂 czy 5 tys. z艂, 偶eby mie膰 do windykowania 10 tys. z艂, je偶eli to ju偶 jest wypowiedziane i niezap艂acone.

Zupe艂nie inaczej to wygl膮da je偶eli chodzi o wierzytelno艣ci przysz艂e. Je偶eli jest podpisana umowa leasingu i klient sp艂aca, to mo偶ecie przej膮膰 tak膮 wierzytelno艣膰 z dyskontem 10-procentowym. Macie do zarobienia 10% w skali roku, je偶eli jest to roczna umowa, a po drugiej stronie jest fajny klient, kt贸ry sp艂aca. Tak naprawd臋 przejmujecie dan膮 umow臋 robi膮c np. cesj臋 wierzytelno艣ci.

Pomys艂y na przeniesienie wierzytelno艣ci

Cesja wierzytelno艣ci.

S膮 te偶 bardziej zaawansowane rzeczy, jak subpartycypacja czy sekurytyzacja. To ju偶 du偶o bardziej zarezerwowane jest dla funduszy. Mog膮 to te偶 robi膰 inne podmioty. Natomiast tak膮 najprostsz膮 form膮 jest w艂a艣nie robienie umowy cesji. A je偶eli chcecie mie膰 zabezpieczenie w razie gdyby kto艣 Wam nie zap艂aci艂, to jest umowa cesji z regresem. Czyli w razie gdyby艣cie nie odzyskali tej kasy, to kto艣, kto Wam to sprzeda艂, ma obowi膮zek odkupi膰 to od Was z powrotem. To te偶 si臋 cz臋sto stosuje przy sprzeda偶y takich wierzytelno艣ci, gdzie to dyskonto ma mniejszy procent. Nie chc臋 tu za bardzo zamiesza膰, ale je偶eli by艣cie potrzebowali jakiego艣 wsparcia, to po prostu si臋 zg艂o艣cie, je偶eli by艣cie mieli wierzytelno艣ci, kt贸re chcecie kupi膰.

A je偶eli by艣cie chcieli na tym zarabia膰, a nie macie jeszcze takich kwot, 偶eby inwestowa膰 chocia偶by w fundusze sekurytyzacyjne, gdzie minimalna wp艂ata zaczyna si臋 chyba od 40 tys. euro, 偶eby wej艣膰 i to jeszcze na zaproszenie tak naprawd臋, mo偶na te偶 inwestowa膰 w sp贸艂ki windykacyjne na gie艂dzie, ale wtedy po prostu bardziej gracie na gie艂dzie ni偶 obracacie wierzytelno艣ciami.

Je偶eli s膮 mniejsze sp贸艂ki windykacyjne, to czasami s膮 tworzone takie sp贸艂ki c贸rki, sp贸艂ki komandytowe. Sami nad czym艣 takim kiedy艣 my艣leli艣my. Z powrotem pojawia si臋 ten pomys艂. Mamy dost臋p do du偶ej ilo艣ci wierzytelno艣ci, wi臋c my艣limy o tym.聽

Mo偶na inwestowa膰 w aktywne ju偶 umowy po偶yczek, czy aktywne umowy leasingowe.

Wtedy macie to dyskonto odrobin臋 mniejsze, ale kupujecie bardzo dobry portfel. Kupujecie dobrych klient贸w, kt贸rzy p艂ac膮. W momencie, kiedy kto艣 nie p艂aci, kupujecie przeterminowane faktury czy wypowiedziane umowy. Adekwatnie p艂acicie du偶o mniejszy procent, bo tak naprawd臋 najgorsze portfele mo偶na kupi膰 za kilka procent. Takie, kt贸re ju偶 co艣 rokuj膮, trzeba liczy膰 dwadzie艣cia kilka procent na taki portfel. Je偶eli 艣ci膮gni臋cie te pieni膮dze, to rzeczywi艣cie macie szans臋 zarobi膰 nawet kilkadziesi膮t procent w skali roku. Zale偶y jak szybko i jak du偶o uda si臋 艣ci膮gn膮膰.

Nie ma co liczy膰 na z艂ote strza艂y

Za ka偶dym razem kiedy my艣la艂em, 偶e uda艂o mi si臋 dorwa膰 wierzytelno艣膰, kt贸r膮 kupili艣my za 5 tys. z艂, a 艣ci膮gniemy j膮 i b臋dzie 100 tys. z艂 na koncie. Chyba jeszcze nigdy si臋 to nie uda艂o. Zawsze si臋 okaza艂o, 偶e chcia艂em by膰 cwany i traci艂em na tym pieni膮dze.

Je偶eli chodzi o wierzytelno艣ci, to najcz臋艣ciej zarabia艂em na tym, 偶e dywersyfikowa艂em. Kupowa艂em do艣膰 sporo 艣redniej wielko艣ci wierzytelno艣ci. Ca艂y portfel odpowiednio sobie wycenia艂em czy analizowa艂em i wyliczy艂em, ile mog臋 na tym zarobi膰. Lepiej wychodzi艂em nawet na takich wierzytelno艣ciach, gdzie kwoty by艂y mniejsze. Po kilkaset z艂otych, po kilka tysi臋cy z艂otych do 艣ci膮gni臋cia, ale kupowa艂em ich od razu wi臋cej. Jakiej艣 cz臋艣ci nigdy nie 艣ci膮gn膮艂em, cz臋艣膰 艣ci膮gn膮艂em do jakiego艣 poziomu. Bardzo cz臋sto kto艣 czeka a偶 ten d艂ug zostanie kupiony po to, 偶eby co艣 zaproponowa膰. Dostawa艂em takie propozycje: “Jak mi umorzysz po艂ow臋, to drug膮 po艂ow臋 wp艂acam ci od razu”. Odpowiada艂em: “Dawaj, stary! Kupi艂em to za 30%, Ty mi proponujesz 50%. Mam od razu sw贸j zysk. Pasuje mi, wchodz臋 w to”. Mam przynajmniej cz臋艣膰 portfela sfinansowane, czy cz臋艣膰 tej inwestycji i wtedy mog臋 inwestowa膰 dalej.

Je偶eli kto艣 nie chce si臋 dogada膰: windykacja polubowna, s膮dowa i p贸藕niej komornik. Nie trzeba si臋 tym samemu zajmowa膰. Nie mog臋 powiedzie膰, 偶e idealnie, ale funkcjonuje, wi臋c jak najbardziej mo偶na w ten spos贸b dzia艂a膰.

Najlepsza rada, jak膮 mo偶na us艂ysze膰

Ogl膮da to kto艣, kto ma d艂ugi. Wiecie, 偶e Wasze wierzytelno艣ci kto艣 przej膮艂. Je偶eli sami zg艂aszacie si臋 do takiej osoby i powiecie: “Zap艂ac臋 po艂ow臋 za t膮 wierzytelno艣膰”, to niekoniecznie si臋 kto艣 zg艂osi.

Je偶eli w Waszym imieniu kto艣 si臋 zg艂osi i powie co艣 takiego: “Wykupi臋 t膮 wierzytelno艣膰 za p贸艂 ceny”, to taki sprzedawca mo偶e si臋 na to zgodzi膰.

Mieli艣my takie przypadki, 偶e wykupywali艣my dla naszych klient贸w wierzytelno艣ci za jaki艣 okre艣lony procent, dobrali艣my swoj膮 prowizj臋. Dana osoba, kt贸ra mia艂a d艂ugi po prostu pozbywa艂a si臋 du偶ej cz臋艣ci swojego d艂ugu procentowo. To jest bardzo ciekawe rozwi膮zanie. Czasoch艂onne i troch臋 pracy trzeba wykona膰, ale przy okre艣lonych kwotach to ju偶 ma sens.

Wierzytelno艣ci: To musisz wiedzie膰!

Je艣li chcesz mnie o co艣 zapyta膰 – zostaw komentarz.

REKRUTUJEMY INWESTOR脫W! Je偶eli chce zosta膰 inwestorem, b膮d藕 poszukujesz inwestora zg艂o艣 si臋 do nas!
鉃 SZUKAM INWESTYCJI:聽https://my.forms.app/marcinkokoszka/szukasz-inwestycji
鉃 SZUKAM INWESTORA:聽https://my.forms.app/marcinkokoszka/rekrutacja-inwestora

Zapraszam Ci臋 tak偶e na doradztwo ze mn膮, ch臋tnie przeka偶臋 Ci ca艂膮 swoj膮
wiedz臋:聽https://marcinkokoszka.com/produkt/doradztwo-biznesowe/


Sprawd藕 te偶, jakie inne doradztwa Ci proponujemy:聽https://marcinkokoszka.com/sklep-doradztwo/

Mo偶e jeste艣 zainteresowany moimi szkoleniami? Zapraszam do zapoznaniem si臋 z ofert膮:聽https://marcinkokoszka.com/sklep-szkolenia/

Mo偶esz skorzysta膰 tak偶e mojego autorskiego 12 tygodniowego Programu Rozwoju Twojej Firmy:聽https://marcinkokoszka.com/produkt/12-tygodniowy-program-rozwoju-twojej-firmy-pakiet-podstawowy/

Zam贸w ksi膮偶ki i si臋 przekonaj, co jeszcze mog臋 dla Ciebie zrobi膰:
1. M. Kokoszka, K. Rowi艅ska 鈥濩oaching wart milion鈥澛https://marcinkokoszka.com/produkt/ksiazka-coaching-wart-milion/
2. M. Kokoszka 鈥濺ozwi艅 Swoj膮 Firm臋! Wskaz贸wki Seryjnego Przedsi臋biorcy:聽https://marcinkokoszka.com/produkt/ksiazka-rozwin-swoja-firme-wskazowki-seryjnego-przedsiebiorcy/

1 thought on “Jak zarabia膰 na wierzytelno艣ciach? 馃”

Zostaw komentarz