Biznes bez pomys┼éu? ­čžÉ To MO┼╗E SI─ś UDA─ć! #pytanieodwidza

Je┼Ťli masz dosy─ç pracy na etacie, chcesz zacz─ů─ç przygod─Ö z w┼éasnym biznesem, ale w g┼éowie zamiast konkretnego pomys┼éu jest pustka, ten wpis jest dla Ciebie!


Dzisiaj odpowiem na pytanie od widza, jak otworzy─ç biznes nie maj─ůc na niego pomys┼éu. Pad┼éo ostatnio takie pytanie w jednym z komentarzy tutaj na kanale, ale praktycznie po ka┼╝dym moim wyst─ůpieniu, kiedy opowiadam o mojej historii biznesowej, kiedy szkol─Ö z biznesu, podchodz─ů do mnie ludzie z r├│┼╝nymi pytaniami i to pytanie pada bardzo cz─Östo. W┼éa┼Ťciwie tak samo cz─Östo, jak osoby, kt├│re przychodz─ů i m├│wi─ů: Marcin, mam tyle pomys┼é├│w. Jak wybra─ç ten jeden w┼éa┼Ťciwy? Albo: jak zrobi─ç te wszystkie biznesy? Tak samo cz─Östo s┼éysz─Ö: Marcin, mam czas, pieni─ůdze. Albo: po prostu: mam czas, ale nie mam pomys┼éu. Chc─Ö robi─ç biznes. Albo przychodzicie i m├│wicie: Marcin, chc─Ö zacz─ů─ç co┼Ť robi─ç, zainspirowa┼ée┼Ť mnie, spodoba┼éo mi si─Ö to. Albo: gdzie┼Ť indziej si─Ö zainspirowa┼éem, chc─Ö zacz─ů─ç robi─ç jaki┼Ť biznes. Co robi─ç?

Tak naprawd─Ö nie jestem w stanie odpowiedzie─ç na to pytanie tak w 100%. Gdybym by┼é w stanie, to da┼ébym teraz jaki┼Ť biznes plan, wszyscy zacz─Öliby┼Ťcie to robi─ç i ju┼╝ by to nie mia┼éo sensu, bo by┼éaby za du┼╝a konkurencja. Ale s─ů takie rzeczy, na kt├│re warto na pocz─ůtku zwr├│ci─ç uwag─Ö. Tak szczeg├│┼éowo pracuj─Ö nad tym ju┼╝ na indywidualnych konsultacjach z klientami, z osobami, kt├│re w┼éa┼Ťnie wchodz─ů w biznes lub co┼Ť robi─ů i chc─ů to rozwija─ç. Wtedy pracujemy nad tym tak g┼é─Öboko dopasowuj─ůc dany biznes do danej osoby. Ale zanim kto┼Ť do mnie przyjdzie, to tak samo Wy mo┼╝ecie sobie odpowiedzie─ç na kilka pyta┼ä.

Po pierwsze, dlaczego w og├│le chcecie to robi─ç. Co takiego w tym jest, ┼╝e w og├│le chcecie teraz robi─ç ten biznes. To jest jedna z najwa┼╝niejszych rzeczy, bo je┼╝eli m├│wicie, ┼╝e by┼éa fajna prelekcja i kto┼Ť co┼Ť super inspiruj─ůco opowiada┼é i te┼╝ chcecie zrobi─ç taki biznes, to uwierzcie mi, ┼╝e na takiej prelekcji jest troch─Ö jak: Instagram a ┼╝ycie. Widzisz ten wierzcho┼éek g├│ry lodowej, 5% tego, co jest fajne i pozytywne, ale nie wida─ç tego wszystkiego co jest za tym – kupa roboty, du┼╝o nadgodzin, ryzyka, nieraz wtopy. Bardzo du┼╝y wp┼éyw na ┼╝ycie prywatne, szczeg├│lnie na pocz─ůtku biznesu. Musicie wiedzie─ç, ┼╝e to nie jest cud, mi├│d i orzeszki. To jest bardzo du┼╝o pracy, ryzyka. Przecie┼╝ statystyki s─ů takie, ┼╝e wi─Ökszo┼Ť─ç biznes├│w po prostu nie wypala. Wi─Öc trzeba si─Ö zastanowi─ç, dlaczego tak naprawd─Ö chcesz to robi─ç.

Kiedy ju┼╝ wiesz, co jestem tym powodem, bierzesz na siebie to ryzyko, uwa┼╝asz, ┼╝e dasz rad─Ö dobrze poprowadzi─ç na pocz─ůtku mo┼╝e samozatrudnienie, p├│┼║niej biznes, zaprosi─ç jakich┼Ť ludzi do wsp├│┼épracy. Ale wiem, ┼╝e na etacie nie zarobi─Ö tyle, co w du┼╝ym biznesie, je┼╝eli przez kilka lat rozwin─Ö jaki┼Ť du┼╝y biznes. Wtedy m├│wicie: dobra, po prostu chc─Ö zarabia─ç kas─Ö. Albo: widz─Ö, ┼╝e jest jaki┼Ť problem do rozwi─ůzania. To jest moja pierwsza odpowied┼║ na to.

Je┼╝eli chcesz otworzy─ç biznes, ale nie wiesz jaki, to zobacz, co Ci─Ö wkurza i czy jeste┼Ť w stanie rozwi─ůza─ç jaki┼Ť problem. To jest chyba najcz─Östsza historia, kiedy czytamy biografie r├│┼╝nych os├│b albo czytamy historie jakich┼Ť firm, to kto┼Ť m├│wi: to mnie wkurza┼éo, znalaz┼éem na to rozwi─ůzanie. Okaza┼éo si─Ö, ┼╝e innych te┼╝ to wkurza i s─ů w stanie p┼éaci─ç za rozwi─ůzanie tego. Wi─Öc jaki jest scenariusz? Je┼╝eli znajdujesz co┼Ť takiego, co Ci─Ö wkurza i wiesz, ┼╝e jeste┼Ť w stanie rozwi─ůza─ç co┼Ť takiego, pytasz p├│┼║niej znajomych, osoby z bran┼╝y, czy kogo┼Ť, kto Twoim zdaniem m├│g┼éby by─ç Twoim klientem, czy oni te┼╝ by chcieli rozwi─ůzania takiego wyzwania, takiego problemu. Je┼╝eli si─Ö okazuje, ┼╝e tak, to pytasz si─Ö, ile by┼éby w stanie za to zap┼éaci─ç. To jest bardzo weryfikuj─ůce pytanie. Dlatego, ┼╝e kto┼Ť, kto Ci tylko powie: no tak, to jest wkurzaj─ůce i fajnie, gdyby tego nie by┼éo. Albo: fajnie, gdyby by┼éo rozwi─ůzanie na to. To jest dopiero pierwszy krok. Ale w drugim kroku jest to, ┼╝eby kto┼Ť powiedzia┼é: OK, jestem w stanie za to zap┼éaci─ç. Bo je┼╝eli kto┼Ť po prostu powie: jest to wkurzaj─ůce, ale ┼╝eby za to p┼éaci─ç? O nie! Niech to zostanie. To tutaj nie ma biznesu. To jest rozwi─ůzywanie, dzia┼éanie charytatywne, to jest co┼Ť, co mo┼╝esz dla kogo┼Ť zrobi─ç, ┼╝eby komu┼Ť by┼éo mi┼éo, ale niekoniecznie zrobisz na tym biznes.

Kolejna rzecz, na co nale┼╝y zwr├│ci─ç uwag─Ö, to musisz zobaczy─ç, w jakim jeste┼Ť miejscu i jakie masz cele, co w og├│le chcesz w ┼╝yciu osi─ůgn─ů─ç, zar├│wno kr├│tko jak i d┼éugoterminowo. Je┼╝eli te rzeczy masz ustalone, musisz zobaczy─ç, czy biznes Ci w tym pomo┼╝e, czy b─Ödzie przeszkadza┼é.

Kolejna rzecz, jaki m├│g┼éby to by─ç biznes, ┼╝eby rzeczywi┼Ťcie by┼é sp├│jny z celami, kt├│re masz do osi─ůgni─Öcia.

Kolejna nies┼éychanie wa┼╝na rzecz, to w jakim momencie ┼╝ycia akurat jeste┼Ť. Czy jeste┼Ť studentem, kt├│ry m├│wi: OK, nie mam kasy, ale w┼éa┼Ťciwie to mam du┼╝o czasu i nie mam ┼╝adnych zobowi─ůza┼ä, bo mieszkam jeszcze z rodzicami i w sumie, to mog─Ö jeszcze od nich po┼╝yczy─ç jaki┼Ť hajs i zacz─ů─ç rozkr─Öca─ç co┼Ť swojego. Wiedz wiesz, ┼╝e np. fabryki nie otworzysz, bo prawdopodobnie tyle kasy nie po┼╝yczysz od rodzic├│w. Kredytu na co┼Ť takiego raczej nie dostaniesz, wi─Öc odpada. Ale z drugiej strony mo┼╝esz zaryzykowa─ç i m├│wisz: ale mam czas. Mog─Ö np. pracowa─ç po 18h na dob─Ö, bo w┼éa┼Ťciwie nie mam ┼╝adnych zobowi─ůza┼ä. Jak mi cokolwiek nie wyjdzie, to te┼╝ nie b─Öd─ů a┼╝ tak du┼╝e straty. Jestem m┼éody, jestem w stanie te rzeczy odpracowa─ç, posp┼éaca─ç, b─Ödzie OK.

Zupe┼énie inna sytuacja w momencie, kiedy masz trzydzie┼Ťci par─Ö czy dwadzie┼Ťcia par─Ö lat, ┼╝on─Ö, dziecko, drugie dziecko w drodze itd, my┼Ťlisz o tym wszystkim. Teraz jeszcze w zale┼╝no┼Ťci od tego jakie macie relacje w rodzinie albo kiedy spodziewacie si─Ö dziecka (troch─Ö m├│wi─Ö ze swojej perspektywy), ale w momencie, kiedy masz dziecko, jeste┼Ť samotnie wychowuj─ůc─ů matk─ů, by─ç mo┼╝e w drugiej ci─ů┼╝y, to jest zupe┼énie inna perspektywa. M├│wisz: chc─Ö robi─ç biznes, bo np. na etat nie mog─Ö i┼Ť─ç, bo musz─Ö si─Ö zajmowa─ç dzie─çmi i tylko wtedy, kiedy ┼Ťpi─ů, mog─Ö co┼Ť dodatkowego robi─ç. To jest zupe┼énie inny rodzaj biznesu, zupe┼énie inne zaanga┼╝owanie finansowe, czasowe i musi by─ç wtedy dobrany zupe┼énie inny biznes.

Jeszcze inaczej to wygl─ůda u osoby, kiedy wychodzi po 20-30-letniej karierze w korporacji, gdzie osi─ůgn─ů┼é ju┼╝ wszystko, w┼éa┼Ťciwie finansowo jest ustawiony i m├│wi: zawsze chcia┼éem mie─ç kawiarnie na przedmie┼Ťciu i teraz sobie otworz─Ö taki biznes, bo w korporacji doszed┼éem do sufitu, zarobi┼éem ju┼╝ co mia┼éem zarobi─ç, na wakacje je┼╝d┼╝─Ö, wszystko jest super, ale zawsze chcia┼éem robi─ç co┼Ť takiego, co b─Ödzie fajne, przydatne. Chc─Ö obs┼éugiwa─ç ludzi, robi─ç im rano kaw─Ö, chc─Ö si─Ö dogadywa─ç z cukiernikiem i przygotowywa─ç lub zamawia─ç dla klient├│w najlepsze ciastka. I to jest zupe┼énie inna motywacja.

Podaj─Ö takie skrajne przyk┼éady specjalnie po to, ┼╝eby pokaza─ç, ┼╝e tu nie ma czego┼Ť takiego, jak uniwersalny pomys┼é na to, jaki biznes zacz─ů─ç robi─ç. Wszystkie te rzeczy trzeba sobie rozpisa─ç, zada─ç sobie te pytania i zobaczy─ç, w jakim momencie ┼╝ycia si─Ö jest, co w og├│le chce si─Ö robi─ç, dlaczego akurat to i jak to wygl─ůda┼éo historycznie. Czyli jakie mamy zasoby zar├│wno, je┼╝eli chodzi o nasze do┼Ťwiadczenie w prowadzeniu biznesu czy jakiego┼Ť stanowiska mened┼╝erskiego lub byciu jakim┼Ť ekspertem. To te┼╝ jest bardzo wa┼╝ne. Mo┼╝na powiedzie─ç: chc─Ö teraz to robi─ç, robi┼éem to dla kogo┼Ť pracuj─ůc u niego, a teraz chc─Ö robi─ç te rzeczy sam. Chc─Ö wszystkie te rzeczy robi─ç dla moich klient├│w.

Wtedy – kolejna rzecz – musisz si─Ö zastanowi─ç, z czym to si─Ö wi─ů┼╝e. Bardzo cz─Östo w┼éa┼Ťnie eksperci zapominaj─ů o tym, ┼╝e opr├│cz wykonywania us┼éug i w┼éa┼Ťciwie wi─Ökszej mar┼╝y, to trzeba jeszcze z klientami rozmawia─ç. Trzeba te faktury wystawi─ç, dostarczy─ç je do ksi─Ögowo┼Ťci. A je┼╝eli tych klient├│w nie ma wystarczaj─ůco du┼╝o, to trzeba robi─ç jaki┼Ť marketing, trzeba ich aktywnie pozyskiwa─ç, trzeba po prostu sprzedawa─ç – wyraz, na kt├│ry cz─Ö┼Ťci osobom w┼éosy d─Öba staj─ů, a te rzeczy trzeba robi─ç. Oczywi┼Ťcie ja jestem za tym, ┼╝eby robi─ç te rzeczy, na kt├│rych si─Ö znacie, a do pozosta┼éych rzeczy kogo┼Ť zatrudni─ç, komu┼Ť je zleci─ç. Ale na to te┼╝ musi by─ç Was sta─ç.

B─Ödzie te┼╝ o tym film. Teraz chc─Ö zrobi─ç kilka materia┼é├│w o tym, jak otworzy─ç biznes i na co zwraca─ç w nim uwag─Ö. Mam du┼╝o materia┼é├│w, dlatego, ┼╝e ca┼éy czas pisz─Ö ksi─ů┼╝k─Ö o tym jak przej┼Ť─ç z samozatrudnienia do biznesu, tak┼╝e te┼╝ gdzie┼Ť ten temat otwierania pierwszego biznesu tutaj mocno mi si─Ö nasun─ů┼é, wi─Öc o tym opowiadam. Teraz mam du┼╝o materia┼é├│w, jestem te┼╝ po kilku rozmowach na ten temat, jak tu ┼éadnie wszystko pouk┼éada─ç, jakie r├│┼╝ni przedsi─Öbiorcy maj─ů do┼Ťwiadczenia, ┼╝eby zar├│wno do tej ksi─ů┼╝ki jak i do tego materia┼éu wykorzysta─ç ich wiedz─Ö, moj─ů wiedz─Ö i do┼Ťwiadczenia.

Dlatego je┼╝eli chcesz otworzy─ç jaki┼Ť biznes, zastan├│w si─Ö, dlaczego w og├│le chcesz to robi─ç. Jaki problem komu┼Ť rozwi─ů┼╝esz. Czy kto┼Ť jest w stanie za to zap┼éaci─ç. Jakie masz cele d┼éugo i kr├│tkoterminowe. W jakim momencie ┼╝ycia jeste┼Ť. Jakie masz zasoby i do┼Ťwiadczenie. Ja traktuj─Ö do┼Ťwiadczenie jako sw├│j zas├│b. Natomiast warto wspomnie─ç o tym, ┼╝e zasoby s─ů nie tylko materialne. To s─ů te┼╝ Twoje umiej─Ötno┼Ťci, znajomo┼Ťci, zaufanie, jakie ludzie do Ciebie maj─ů w okre┼Ťlonym obszarze. Warto zatem uwzgl─Ödni─ç sobie wszystkie te rzeczy.

Ostatnia rzecz, na kt├│r─ů chcia┼éem zwr├│ci─ç uwag─Ö, to jest co┼Ť, co Ci─Ö zawsze pasjonowa┼éo. Uwa┼╝am, ┼╝e jeste┼Ť w stanie robi─ç biznes d┼éugoterminowo, dlatego, ┼╝e masz misj─Ö, bardzo Ci si─Ö co┼Ť podoba i by┼éby┼Ť w stanie robi─ç te rzeczy za darmo, dlatego, ┼╝e to jest co┼Ť, co jest Twoj─ů pasj─ů i b─Ödziesz w tym dobry jako przedsi─Öbiorca.

Zastan├│w si─Ö, co zawsze by┼éo Twoj─ů pasj─ů. Je┼╝eli by┼ée┼Ť ju┼╝ w kilku pracach, to w kt├│rej pracy najbardziej Ci si─Ö podoba┼éo. Niekoniecznie chodzi o sam─ů bran┼╝─Ö, tylko rzeczy, kt├│re konkretnie wykonywa┼ée┼Ť. Kt├│re czynno┼Ťci, kt├│re rzeczy zawsze sprawia┼éy Ci najwi─Öksz─ů przyjemno┼Ť─ç i niezale┼╝nie od tego czy to by┼éo w godzinach pracy czy po godzinach, by┼ée┼Ť w stanie to robi─ç. Co sprawia┼éo Ci wi─Öksze problemy, a co sprawia┼éo Ci przyjemno┼Ť─ç i m├│wi┼ée┼Ť: OK, ch─Ötnie te rzeczy zrobi─Ö.

Na pewno nie jest to rozwi─ůzanie wszystkich problem├│w, bo tak, jak m├│wi─Ö, ┼╝eby podej┼Ť─ç do kogo┼Ť indywidualnie, to trzeba indywidualnie popracowa─ç, usi─ů┼Ť─ç i rozpisa─ç te rzeczy. Ale og├│lnie mo┼╝na sobie odpowiedzie─ç na te pytania. Zrobi─ç taki pierwszy krok w ca┼éej d┼éugiej drodze jaka jest p├│┼║niej w podejmowaniu przer├│┼╝nych decyzji u ka┼╝dego przedsi─Öbiorcy. A zanim zostaniecie przedsi─Öbiorcami, trzeba podj─ů─ç t─ů kluczow─ů decyzj─Ö, czyli w jakim kierunku p├│jdziecie i dlaczego.

2 thoughts on “Biznes bez pomys┼éu? ­čžÉ To MO┼╗E SI─ś UDA─ć! #pytanieodwidza”

  1. ┼Üwietny post. Ja w┼éa┼Ťnie po pora┼╝ce z jednym bior─Ö si─Ö za drugi ­čśë Chocia┼╝ mo┼╝e pora┼╝ka, to za du┼╝e s┼éowo. W ka┼╝dym razie osoby zainteresowane wsp├│┼éprac─ů ze mn─ů otworzy┼éy mi oczy na nowe mo┼╝liwo┼Ťci. Wed┼éug nich mam dar (g┼éos), kt├│ry powinnam rozwija─ç. I w taki oto spos├│b dzi┼Ť otworzy┼éam paczk─Ö w kt├│rej jest mikrofon i po ogarni─Öciu spraw technicznych bior─Ö si─Ö za nagrywanie podcast├│w. Oczywi┼Ťcie wszystko b─Ödzie dzia┼éo si─Ö w t─Öpie moich mo┼╝liwo┼Ťci. Ale liczy si─Ö progres ­čśë Pozdrawiam.

Zostaw komentarz

Tw├│j adres e-mail nie zostanie opublikowany.